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近年来包括电视、网络等在内的无店铺购物方式投诉率居高不下，主要有广告欺诈，质价不符，服务无保证等。文章用博弈论方法建立数学模型，一是分析了无店铺商家的广告策略，得到了广告最优投入的定量结果，找到了目前我国无店铺销售广告泛滥的真正原因，二是分析并得到了无店铺商家产品质量策略，找到了不同条件下商品质量高低的真正原因，三是根据无店铺商家的产品质量高低以及假冒伪劣商品被发现的概率，得到了相应的监管投入和处...
针对退化性商品,允许延期支付的条件下,分别从供应商和零售商的角度出发,利用斯坦博格博弈模型给出了其如何制定最优的销售和定购策略,以实现其利润的最大化。通过算例给出了这一问题的求解算法,并且分析了利率对于信用交易期限、供应商利润、零售商利润、销售价格、订购周期及订货批量的影响。为供应商信用交易策略和零售商库存决策的制定提供依据。
销售人员非物质激励方式
非物质激励方式 销售人员
2008/12/17
随着社会的发展，企业已经由以前资金、土地等资源的竞争，逐步过渡到目前以信息、人力资源等的竞争。作为重要的人力资源之一的销售人员，对目前企业的生存发展起到了至关重要的作用。销售人员是公司和顾客之间的纽带，承担着公司的业务扩展、形象推广的重要职责。他们的工作业绩对一个企业的经营状况来说有着举足轻重的作用，因此对于销售人员的工作激励一直是各个企业的管理经营者需要重点考虑的问题。销售人员的激励有各...
南开大学商学院市场营销管理课件第十二章 销售渠道策略
南开大学商学院 市场营销管理 课件 销售渠道策略
2008/12/11
南开大学商学院市场营销管理课件第十二章 销售渠道策略。
电子商务下的销售渠道冲突及其管理策略研究
渠道冲突 价格策略 电子商务
2008/11/19
分析了当传统企业把电子商务渠道作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时，面临的新的渠道冲突的问题；具体分析了渠道冲突的产生机理及渠道冲突管理策略，包括产品策略，价格策略，促销策略，渠道策略等。